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人民币升破6.3,汇率大波动下的避险策略

外贸jackson 2019-04-27 07:23:30

2月份,人民币终于升破6.3,到了2月2号已经是6.28,今天刚刚看6.29还是没过6.3。话说16年初,一个外贸人,16年初签的订单,18年初收尾款。汇率从6.66变为6.28。辛辛苦苦忙3年,一招被汇率打到解放前。 

汇率硬生生的把外贸人变成了一群抄外汇的股民。每天由做外贸关注客户变成了关注外汇动态。 

很多企业利润本来就不高,这一下子,汇率变动把本来微薄的利润全部压榨,反而亏本状态,便宜了老外,话说2017年初,

一个老外用一百万美元换了690万人民币,在中国吃/喝/玩耍了1年花了60万,昨天又用剩下这630万换回100万美元回国去了。


根据专家分析,美元最近这段时间的持续走低,一是由于与欧元区经济向好,欧元快速走强压制美元有关,二是因为市场对美国长期经济走势存在疑虑。此外,由于我国经济良好,货币政策收紧人民币汇率走强,也加剧了汇率波动。 

短期汇率会如何走呢?春节前期大部分公司都会选择结汇以付清供应商余款,刚需和购汇观望会导致人民币短期还会有继续升值的空间。 

已经碰到的这种情况下,最糟心的还是余款未付,眼看年底将近,所以现在要做的事情是催客户赶紧付余款。 

那么经过这次教训,我们以后外贸接单中还有很多避险策略要做: 


1、适当了解一些外汇知识,了解汇率波动原理 
我们做外贸都是美金在手,也相当于是在炒外汇。经验丰富的外贸人大多对于外汇行情会有一定的研究,结汇也会择时机。所以特别是内贸转型外贸企业,在此方面更应该注重,做外贸现在似乎更是需要全能选手。 


2、合同注明波动范围 
报价的时候,以后可以PI种注明汇率波动3%以内,价格不变;汇率波动超过3%,买卖双方平分。


3、付款方式考虑汇率 
以往我们谈付款方式的时候仅仅只考虑付款方式本身的费用,没有考虑汇率的影响。比如30%定金70%余款的,生产时间加上海上漂的几个月在近期这种情况下变化就很大了。所以报价的时候不同付款方式100%前T/T,50%定金50%余款...还应进一步把价格差距加大。 


4、超过时间提货收取占仓费 
外贸中账期之类的付款方式相比于内贸来说少很多,就怕的是客户不出货。要是17年初做的订单余款没有付的,那么损失就大了,不少企业从来也没考虑过汇率会有如此大的变化。 

比如17年1月100万订单由于客户迟迟不提货,推迟到年底才出货,现在才收到余款,那么损失到底有多大呢? 

17年1月6日的汇率为6.892,而18年2月2号的汇率为6.284.两者相差0.608,100万美金也就是60多万人民币损失,很多产品就显然是亏本状态。 

所以超过时间,比如超过1个月不提货的,每天收取XX美金占仓费。



5、每天看一下汇率情况 
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6、报价有效期合理 
很多老外合同发给他之后,他会迟迟不下单,继续对比,然后选择有利于他的时机再下单。我们做外贸就会碰到这种情况,等到汇率不利于我们的时候老外倒一声不吭把定金打过来了。所以设置一个合理的报价有效期,比如15天就比较合适。在汇率波动厉害的时候再短一点,10天或者一个星期。 

在变化无常的国际环境中,猜测和投机是非常危险的,做外贸还是得采取合理手段控制风险。