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中国外汇市场,谁才是排头兵?

财经辛说 2018-11-08 16:06:31

课外阅读时间到啦~~~~~


今天是周五,就先不给大家更新既定的课程啦,下周的干货到来之前先给大家补充的一些小内容,也是大家一直在问的,来吧,看完就过周末啦!


国内外汇交易平台经过连续几年的爆发性增长,市场格局初步被瓜分,外汇平台呈现出品牌知名度趋向集中发展的趋势。


自2014年下半年以来,大量的外汇平台商进军中国,开展了一系列品牌营销活动。不少平台在这两年时间内,得到了空间的传播。新锐势力取代传统汇商,黑平台基本失去市场,二十多家品牌汇商进入中国外汇市场最具影响力的第一阵营。


同时,这两年也是中国媒体传播大变革的时代。以微信为核心、自媒体开放平台为载体、内容营销为主导的品牌营销,深刻改变了行业格局。


在社交网络的放大下,一大批服务优秀、平台定位精准的外汇经纪商脱颖而出。一些具有独特口碑的平台,也获得了广泛的认同。也有一些大型平台,在社交时代不断落伍,离主流品牌渐行渐远。


中国外汇市场,还未开放已引得列强争霸,群雄逐鹿。人才,战略,定位,服务,决定了汇商在中国市场的现在和未来。

当前汇商行业的品牌分布特点

根据观察发现,不同品牌的汇商,采取的市场策略迥异。在多国开展外汇业务的国际知名品牌商,最愿意投放网络广告不断巩固知名度,通过线上的品牌宣传,发展线上客户,同时带动线下代理商渠道的构建


知名度有限的汇商则采取了主攻线下市场、通过展会和会议营销的策略,扶持区域代理构建营销体系。主攻线下营销的汇商在扶持代理商渠道方面,往往使用高点差高返佣的方式,搭配高额可取赠金为卖点,增加代理商的利润,给代理商制造卖点。


网络客户交易金额小,线下客户入金才是重点,这是行业公认的事实。这样的现实也让不少知名大平台,在战略上放弃了网络宣传,使得它们的品牌辨识度远不如它们在行业的地位和规模相匹配。


通过对外汇微信群的监测发现,国内中小投资者尤其喜爱短线交易和剥头皮,对于小点差平台青睐有加,这加速了一批小点差平台的脱颖而出。同时,在口碑营销环节,几乎没有做得特别好的外汇经纪商,仅仅极少数几家平台能获得相对多数的交易者认同,大部分平台无论品牌大小,存在各种各样的争议,显示出当今汇商市场格局还有很大发展空间。


在线上返佣网站这一块,小编统计了几十家国内主要的返佣站点,发现返佣网站的品牌分布呈现出高度集中化的趋势,95%的品牌集中在15家经纪商平台中。这些平台也基本上垄断了外汇财经网站的排行榜和主力广告投放,具有相对高的口碑、信任度、美誉度。


中国外汇市场经纪商平台第一阵营的品牌分布


那么,究竟哪些是进入到当前外汇经纪商第一阵营的品牌呢?编者给出的调查结论,是以下15家品牌(排名不分先后):


这15家平台成为线上品牌的绝对主力,在交易环境、品牌知名度、资金安全等方面,有着相对较好的口碑。


细分来看,福汇、嘉盛是外汇行业龙头,缺点是投资者口碑一般,普遍反应平台滑点、服务不佳等问题。


IC、ThinkForex智汇在微信群口碑良好,exness在交流群中知名度最高参与人数广泛。这三家均属于小点差平台,尤其受到网络小资金的喜爱。


FxPro浦汇、GKFX捷凯、KVB昆仑国际、AETOS艾拓思、澳洲激石这几家堪称中国外汇行业最强大的中坚力量,实力强大,参与人数众多。


Ads达汇、Vantage万致、Markets.com迈肯司、Svsforex这四家进入中国的时间均较晚,但是发展极为迅速,品牌运作得力,获得了广泛的市场影响力,后期有望继续看好。


XM受益于它在全球范围内广泛的市场影响力,在中国市场也采取了很多亲民化的措施,比如开户方便、赠金具有吸引力、出金极为迅速、网站设计精美、线下活动亲民、交易环境优良,赢得了一大批用户的喜爱。如果它能规避塞浦路斯监管信誉不佳的影响,加强对投资者的保护,后市还有更大的提升空间,特别对于大资金和线下市场这一块,XM的潜力还很大


在这个排行中,缺少了很多知名的大平台。比如这几家:

  1. Oanda 万达

  2. IFX爱福斯

  3. FXDD

  4. HY Markets兴业市场

  5. FXSolutions



一大批进取型平台步步紧逼,共计约20家

在划分的进取型平台中,不少是国际知名品牌,有些来到中国水土不服,显得运营艰难。这与它们不懂中国投资者、不了解第一线的投资者心理,有很大关系。抓不住用户痛点,宣传和投放广告就没有着力点。


该阵营中也有一些做得好的平台,品牌价值正在迅速发展中。它们是否能进入到第一阵营,接下来的两年尤为重要。


    这些平台分布如下:


在这20家中,有一些潜力很大的平台,比如GMITickmill,这两家在小编看来,是最有可能异军突起。这20家中,其实有很多品质不错的平台,比如Active FX爱汇,ICM艾森,AVA,FXopen,只是它们的品质不被中国投资者所知晓。它们的后市取决于市场运营能力。


其实还有几家武林霸主级别的平台

还有几家,是外汇交易商中的行业霸主,大资金推荐专用,它们在江湖的地位有如同少林武当,是真正的带头大哥,只是平时不出手。懂的人,自然懂。


    1. LMAX

    2. 盛宝银行

    3. 瑞讯银行

    4. 杜高斯贝

    5. 盈透证券


    LMAX是一家尤其受到国内专业大资金喜欢的英国FCA监管平台,口碑卓越,以流动性提供商的身份而享誉全球外汇业界。


    最后想说,今天的中国外汇市场,行业格局已经初步划定,这两年内是市场关键。品牌汇商会越发强势,后继潜力无限,行业洗牌在所难免。不知名的交易商,今后只有转入三四五六线城市,深耕线下,才能找到适合自己的客户群体。 

                                                                       

    文章部分引用莱箴资讯