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【原创】2018年的中国外汇市场趋势:承诺式培训盛行,IB代理商和资管机构走向品牌化升级,外汇行业媒体向专业化方向迈进!

汇商那点事 2019-04-12 11:15:42

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汇商那点事”(微信号:forexalice)专注于报道全球和中国外汇行业动态,以及交易商评测、外汇市场名人访谈,是一家位于上海的外汇新媒体。外汇交易者和从业者必读!


在本文中,我们将承接上一篇文章,继续分析外汇行业在2018年的其他几个流行趋势:火爆的投资者教育,外汇IB代理商、资管的品牌化发展趋势,以及外汇媒体传播的变化趋势。


上篇:

【原创】2018年中国外汇市场发展的六大流行趋势:人才规模壮大,外汇金融科技渐成气候,中国资本并购出海,外汇媒体开始进军海外!


【汇商那点事原创文章】相对于市场的蓬勃发展而言,外汇行业的投资者教育和培训行业,倒一直尚未获得更大规模的普及。这也给了新进入者以巨大的商业机遇。


在每一个行业,当用户基数开始呈现规划化剧增的时候,培训作为配套的产业服务,必定孕育而生。外汇作为金融交易领域典型的大众化行业,也迎来了难得的机会。


汇商那点事注意到,自从2017年开始,国内外汇市场开始崛起一大批培训机构的品牌。这与内盘转型向外汇市场进军无不关系,因内盘习惯于以直播室的模式获客,但站在行业角度,外汇交易培训的业务也是蒸蒸日上。毕竟,有了用户规模,交易的喜爱者越来越多,自然就诞生了新的市场。


外汇培训的主要业务模式


外汇培训市场主要分为两种类型。一种是收费式培训,类比于传统的股票和期货培训;一种是免费式培养,以获客为主,盈利模式为经纪业务或者经纪商的赞助费。


外汇行业的收费培训模式,高度依赖于培训老师的个人品牌,同时对客户的培训来源也有较高的要求。这就意味着,培训品牌需要签约一批所谓的名师,或者是有意包装一批名师。这样,培训机构在成本上会降低很多。


但对于参加培训的人来说,包装出的名师,往往存在着华而不实、不无学术的问题。只是放在整个外汇培训行业来说,这也倒不是什么大的问题。毕竟,有实力做出真正的操盘的人并不多。而优秀的培训讲师,少之又少。


这就衍生出一种新的外汇培训模式:承诺式培训。这是我们看好的,2018年重点爆发的培训模式。承诺式培训,并不需要交易者出培训费用,这样就免去了入门级别的动辄上万元的培训费。


承诺式培训更多的是一种市场营销驱动的培训模式。正因为如此,它才具备了更为广泛的群体模式。各类外汇市场的IB代理商和参与者,都可以更好地利用承诺式培训这个模式去获取初级入门的客户。


外汇培训将迎来品牌化推进的时代。媒体传播已经进入到品牌化的时代,外汇培训品牌也将开始品牌化。因为,培训机构品牌化的模式下,可以发展连锁加盟,也可以挂牌作为招生的联合承办方,实现彼此双赢的目的。


IB代理商和资管机构,将在2018年迎来品牌化运营的黄金年代。


放眼过往,代理商和资管这样的外汇市场重要参与主体,能以品牌化运营的并不多。大多局限在当地,以业务销售的获客方式进行拓展。但是,进入到2018年,更多的代理商& 资管机构开始意识到,业务模式将不再局限于本地化,而是可以扩展到全国渠道。因为,外汇市场是一个全国联动的圈子,甚至已经延伸到东南亚和澳洲。


因此,凡是想往更大目标发展的代理商和资管机构,尤其是资管机构,必将设想以专业品牌化的方式去赢得更大的客户资源。


资管机构开展品牌化,是大势所趋。那么外汇资管机构如何进行品牌化的构建呢?


传统资管机构,重视交易,重视维护本地的客户销售。这是作坊式的资管工作室模式。一旦资管机构的资金规模,上升到一定阶段,必定会考虑品牌化。这个时候,矛盾就出来了。做交易和做销售的团队,不懂品牌化,也不一定重视品牌化打造。


要推进资管机构的品牌化,简而言之,汇商那点事周主编建议可以从如下方式来进行:


1、代理商和资管机构,设立专门的市场发展部门,独立于业务销售部门,面向网络、媒体和展会进行专门的品牌打造。这里,需要招募有经验的媒体人,


2、外汇资管品牌的打造,有先后顺序。一个资管品牌,首先要在外汇行业内打响知名度。因为外汇是一个小众圈子,具有资源高度集中的特点。打通行业内的品牌,比资管机构的老板自己去混个脸熟,是完全不一样的概念。资管品牌代表着专业性,是公司形象的代表。公司老板虽然也是公司代言人,却更多的是代表着非业务专业属性的层面。


3、打造资管品牌的途径应该去主动拥抱外汇行业的专业媒体,以广告、专访、专业文章投稿、展会等方式,来持续体现资管品牌的价值。这里面,要注意持续的周期投放,和阶段性的品牌属性提升。可以在一段时间内集中广告力量进行广泛投放,也要注意后续的品牌投放的连续性。


4、资管品牌的打造,必须要突出专业化交易的形象,淡化营销和财大气粗的土豪气。交易行业,最终只有专业化才能留住客户。谦虚、诚信、专业,才是一个外汇资管机构应该有的形象。


外汇媒体传播在2018年的变化趋势


中国的内容创业进入第三波。竞争越来越激烈,内容的同质化越来越雷同。这是所有行业内容创业的现状。但无论怎样,优质的内容依然是拥有广泛的市场。在外汇媒体传播领域,专业化的原创内容,依旧吸引着大量的读者。尤其是,外汇领域是一个有着较高原创门槛的领域。做交易的人,不懂写平台;懂平台的人,不懂写资管;懂资管的人,不懂写文章。这些都懂的人,不一定懂运营一个媒体,更不用说做线下的运营。


诸多的内在和外在原因,都使得外汇行业的媒体传播人才匮乏。不过,中国在传播领域的技术革新,使得传播的渠道十分广泛。信息有十分通畅的传播路径。以微信公众号、搜狐号、网易号、百度号、今日头条号等分发渠道为代表的平台式传媒,聚集着庞大的用户流量。入驻这些传播机构,成为外汇媒体传播的不二选择。


外汇媒体在2018年的传播趋势,我们认为,主要还在于不断创新专业性的原创内容,加强对经纪商、外汇行业报道,以及人物的专访,加强对于外汇交易技术和上游搭建、流通、桥接技术的报道,做好海外媒体和中国国内外汇媒体的沟通交流。同时,建立广泛的丰富层次的分发渠道,这样每个媒体的原创优质内容,就可以快速地分发到网络的每一个角落。而借助优质的内容创作,加上分发和合作渠道的广泛建立,必将让优秀的外汇媒体在2018年更上一层楼。



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