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带人黄金三步:揭谎-开心门-重开心门...

中部集结号 2019-01-10 16:49:14


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一、当新人性格是急性、暴躁时,而且没有耐心,又没时间或者时间较短的情况下,在走工作时,就必须要早一点,要快一点把谎言揭掉,把心门开掉,好让新人抛开顾虑,安心留下来。

二、当新人性格是开朗、较爱玩的,心态良好比较稳重的情况下,可以先陪他去玩一天,也可以在玩的过程中找个适当的时间、地点揭谎,开心门,也可以等玩回来后开心门。

三、揭谎必须在玩的时候。

A、假如新人的身份在家里是个z f人员或是大老板,大企业家时,我们自身言语要放低姿态,赞美对方。那我在这边时间比较长,对这里比较熟悉来介绍当地的风景、建筑、前景、绿化以及城市经济开发区的面貌,引起共同的兴趣,让他对这里产生兴趣后,在揭谎。

B、当新人的身份是做生意不大的老板或是个体户时,我们要多聊些做生意和自身的压力,分析二十一世纪神会发展的前景,讲自身的经济或家庭的危机,生意难做竞争大等,多聊些年轻人以及成年人的梦想、目标,再讲些需要机会的人群。

C、当新人是个打工族或农民时,要从家庭、工作、朋友聊起,多关心他们的生活质量,聊上班打工的前程危机及等工资,等下班,等退休的无奈,讲买房子,儿女教育,孝顺父母等等的经济压力,来刺激他的赚钱欲望,给揭谎前做好铺垫工作

四、保持高姿态,讲到行业的话题,不要让人觉得你是在求他来做的举动。

五、要注意自己讲话时的语调,速度,表达要清晰,简单易懂,要控制自己的表情,千万不要发抖或眼神迷离的事项发生,在带新人玩一天的过程中,多分析地方的发展趋势,以及当前社会所面临的现象,在经过赞美、高估、怀疑、关心(生活、朋友、家庭、工作等)这几个过程后创造危机感来提升好奇心,最后给他机会。

六、在玩的时候,最重要的是构造和谐现场气氛,观察新人的状况,心情好的情况下,揭谎开心门。



七、打开朋友心门是整个过程中最重要最关键的一个细节,而且是不可少的一个细节,朋友到来后先聊天,通过聊天他会放松戒备心(每个人来到这里都会有种戒备心),掌握好时机切入开心门。(1)新人接到房间后,让他先洗刷,吃饭,休息好,后再带出去玩时开心门。(2)新人不休息时,一直问你店在哪里,或者是做什么生意的时候怎么样做呢?



A、在出去玩之前就要先揭谎,开心门,但是家庭氛围一定要好或带他到公园,散步中找到时机进行。

B、千万不能直讲你一来就做这个生意,而是要慢慢转过来。要跟他讲我刚来时确实是做那个生意,但做XX生意的同事通过一个朋友家少让我了解到一个比这生意更好的,更没风险,做起来更轻松而且钱更好挣的生意,就是因为它能赚钱,所以我让你自己亲自来考察的。

八、当新人对你引导的生意产生兴趣后,要有时间上的保证才行。

A、我们可以说今天这生意市场很大,又有点特别需要有一定的时间形成才行,(问他这次来有几天时间)有时间才能考察清楚,明白。



B、如果新人回答只有两三天的情况下,我们态度要坚决,姿态要高,跟他讲如果你只有两三天时间,那你还是别知道了,我干脆带你在这里玩玩,费用我负责,玩完后 就回家,就当出来旅游一趟,顺便来看看我这个朋友,一定不能在没时间的情况下,带他去了解这行业,那会破坏到市场,也会引起不必要的误会,我们要懂得放长 线钓大鱼的道理。


九、开心门之后再走工作之前要做的细节:


(1)通常是新人来第二天走工作流程,那么根据新人的需求来灵活安排流程,但是一定要在走正班工作之前再重开一下心门。




(2)在走工作之前可以同他说,那么今天就带你去考察生意。在出发之前我要提醒你一下,因为昨天和你讲了这生意是国家支持的一个政策项目,所以等会儿 你必须认真考察,用心去了解,不然的话你回来后会误会我,还会影响我们之间的友谊。在你考察期间所有问题不要太轻易就下结论,等几天后,清楚明白了再下定论。
(3)要每一班都做好推崇,引导,特别是第一班后要打预防针(打电话)。新人没提问题时,你要抛问题给他作引导,切忌你自己别跟他解释太多了,以防他不想再走。
(4)当新人出现一切反常行为,我们都要保持好心情,以笑脸相待。
(5)当新人出现反差时,要给新人自由活动的空间,以新人的情况来安排工作流程,自己要状态好,以自身的改变来影响我们的朋友。



(6)在了解工作之前,一定要激起他的赚钱欲望,(举例子),避免双方争吵,对质,自己心态要放好,要注意新人生活的细节。



最后,以上只是开心门的一种方式而已,针对不同个性的人,必须是灵活运用的,但有一点是共同的,那就是时间的保证,如果没有时间宁愿不带他去了解。所谓开心门就是让新人在一种舒畅的环境和氛围当中,带有一种好奇心,能尽可能的接触防备心理,认真的去了解这个生意。其实真正的开心门,在你打邀约电话的时候,就在慢慢的渗透,比如:描绘地方的大好前景,给他制造危机感等。另外,从新人下车(汽车、飞机)的那一刻起,就要不断的给他启发(比如:这边的房子很。。。。。。。。。。



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