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场景实验室丨阿里95亿美金收购饿了么,宠物O2O还好么?

长城宠物展 2018-12-05 13:33:32


本文约3810字,阅读全文需要约10分钟 


“据说是这样的,2月26日,马云开会饿了,给秘书打了个电话。马云:中午帮我买份饿了么(点个外卖),什么都行。35天后,秘书回来说:买好了,一共95亿美元(600亿人民币),请您签字。(纯属杜撰)”




记得在2013年3月,在上海初次遇见张旭豪,我是全场提问最多的人,那时候饿了么刚融完A轮的数百万美元,而我印象最深的就是,CEO必须具备解决问题的能力,那个时候针对门店、订餐人、外卖员、管理者如何在快速增长的时候解决各方问题一直是当时的首要核心,饿了么在不断的解决实际问题,改善供需两端的关系,今天由衷的恭喜饿了么团队,上海交大,上海的互联网创业者创业成功,走向人生巅峰。

这可能将是2018年中国互联网业最大的一笔收购。

4月2日,阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布,阿里巴巴已经签订收购协议,将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

阿里巴巴集团CEO张勇表示,欢迎饿了么加入阿里大家庭,未来,饿了么将成为阿里新零售战略的一支重要力量。此次交易后,饿了么将保持独立品牌、独立运营,饿了么的所有合作伙伴及商家的权利都将得到一如既往的尊重。届时,饿了么创始人兼CEO张旭豪将出任饿了么董事长,并兼任张勇的新零售战略特别助理,负责战略决策支持。阿里巴巴集团副总裁王磊(花名:昆阳)将出任饿了么CEO。


这个结果并不出人意料。从今年2月底开始,关于饿了么要被资方之一阿里收购的消息就一直不绝于耳。从去年8月饿了么宣布收购百度外卖时起,就从多个业内人士处听到类似预测。此前有知情人士还表示,阿里收购饿了么后,过渡期后创始人有可能将出局,双方此前一直在就此谈判。


阿里新零售生态急需线下流量支撑

成立已9年的饿了么处在一个难以终结的战场:前有老牌竞争对手美团的猛烈竞争,旁有老股东之一滴滴自己做起了外卖业务;在接受阿里多轮融资之后,阿里的话语权在不断提高,管理团队股份被稀释。之前宣称2018年要上市的饿了么至今尚未达到盈亏平衡。


急寻线下流量的阿里正需要饿了么这枚棋子。此前,无论是提供支付宝首页流量入口,还是提供资金支持,阿里都在不断为自己的新零售业务开疆拓土。一旦顺利进入阿里整个的新零售生态,饿了么极大可能融入的战线就是以口碑为代表的线下生活服务领域。未来不排除“新口碑”专注于生活服务类的到店业务,而饿了么专注于以外卖为核心的到家业务。



就在今年3月22日,饿了么刚做出了2018年最重要的一次组织架构调整。创始人张旭豪为公司制定了下一个9年计划——继续做好外卖。他说现在谈外卖市场的“下半场”还早,并预测饿了么的市值将可能达到2000亿美元。


今年1月初,新口碑被纳入新零售体系,业务汇报线从原来的蚂蚁金服调整至向阿里巴巴CEO张勇汇报,这不光是新口碑在公司的地位提升,也意味着新零售战略在阿里内部进一步升级。阿里在新零售领域的野心早就不是秘密,如果说新口碑要支撑其到店的服务体系,那么以到家业务为主的饿了么也会被纳入这个体系已经成为必然。更何况阿里新零售所倡导的“3公里理想生活圈”和饿了么的“三十分钟即时配送”目标契合,后者可以作为前者的有力补充。


饿了么的“蜂鸟”配送体系一旦融入阿里,其所能支撑的服务,可以为阿里新零售更多业态创造先机:从外卖到盒马鲜生,阿里对“最后几公里”的配送需求越来越旺盛。这部分服务的特征是更高频,更刚需,对物流配送的要求更高,技术挑战也非常大。而饿了么自己的“蜂鸟”配送模式已经有几年的探索,基本可以满足即时配送的需求。此时通过收购的方式获得饿了么的配送体系,对于阿里来说毫无疑问是一笔非常划算的买卖。


外卖大战正式升级为三国大战:阿里、滴滴、美团


网友们也只是穷开心,饿了么“前金主爸爸”朱啸虎可是真乐坏了!今天,朱啸虎火速发朋友圈点评:在三国大战全面爆发前,先让财务投资人全身而退,这点必须感谢阿里BABA。



 朱啸虎说的三国大战全面爆发,当然就是指饿了么、美团和滴滴了。



另一方面公司内部在买下百度外卖后,整合阵痛不断,摩擦频繁。过去两年,饿了么在美团的强攻之下,的确有点吃力。2015年底的时候,饿了么仍险胜美团,成为外卖市场的老大;转眼两年后,美团似乎已然绝尘而去。在这样的局面下,也难怪朱啸虎这么激动直呼BABA。


这场收购案也将对饿了么的竞争对手美团构成威胁:其竞争对手将直接转变为资金雄厚的阿里。最近一年,美团战线不断拉长,在出行、金融等多方面拓展业务边界。一名接近美团点评的人士曾说,“外卖业务仍是美团最主要产生现金流的业务。虽然无法判断细节的准确性,但是从2013年年底就开始做的外卖业务,确实给美团带来了巨大的流量和舆论话题性。“平时公司的大群里,讨论最多的一定是外卖业务,”一名美团内部人士曾说,阿里收购饿了么是他们比较担心的事情。


不过,阿里收购饿了么之后,仍待全面融合,毕竟过去除了资本、部分技术合作以及口碑部分订单让渡给饿了么配送体系,双方其实并没有更深层次的整合。被阿里收购之后的饿了么能有何不一样的玩法?外卖这场战役将如何继续?这一切又将对美团和滴滴带来什么深远影响?


收购后:饿了么将依托外卖服务形成的庞大立体的本地即时配送网络


收购完成,张旭豪接受采访时表示,终于松了一口气。


正如张旭豪所说,本地生活后续的竞争将更加激烈,单单资金已经无法帮助饿了么更上一层楼。回顾饿了么的融资历程,一路走来都是大写的“不缺钱”。





2011年03月,A轮融资,数百万美元,投资方为金沙江创投。

2013年01月, B轮融资 数百万美元,投资方为经纬中国、金沙江创投。

2013年11月, C轮融资 2500万美元,投资方为红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投。


2014年05月,D轮融资 8000万美元,投资方为大众点评网。


2015年01月, E轮融资 3.5亿美元,投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评网、红杉资本中国。


2015年08月, F轮融资 6.3亿美元,投资方为华联股份、中信产业基金、华人文化产业基金、腾讯、京东、红杉资本中国。


2015年11月,战略投资,未透露,滴滴出行。


2016年04月, F轮融资, 12.5亿美元,投资方为阿里巴巴与蚂蚁金服。


2017年06月,战略投资,10亿美元,阿里巴巴领投。


2018年04月并购,95亿美元,投资方为阿里巴巴,蚂蚁金服。



不知是有意还是巧合,当“蜂鸟”出来的时候,就有人觉得这名字跟“菜鸟”如出一辙。回过头来看,又或者“蜂鸟”本来就是阿里“寄样”在饿了么的“私生子”?作为新零售战略的配套设施,物流正受到阿里越来越多的重视。


3月27日,张勇在菜鸟管理者大会上表示,在新零售的趋势下,商家和货主对于降低成本、提高货物流转效率,消费者对于提升物流体验都有更高的要求。菜鸟将与合作伙伴一道,针对不同品类形成特定行业的新零售物流解决方案。


饿了么“Everything30(30分钟内配送一切)”

阿里新零售“三公里理想生活圈”、

盒马“半小时达”和24小时家庭救急服务、

“天猫超市一小时达”

“大润发3公里一小时免费送”



 

作为新零售重构“人货场”的基础设施,目前阿里生态内的商业与物流业正进行协同促进,实现线上线下融合,打造“分钟级”的新零售物流速度。


此番收购“饿了么”也被外界解读为阿里布局新零售物流的一项重要举措。


阿里方面指出,收购后,饿了么将依托外卖服务形成的庞大立体的本地即时配送网络,协同阿里新零售“三公里理想生活圈”,盒马“半小时达”和24小时家庭救急服务,“天猫超市一小时达”,众多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等一起,成为支撑各种新零售场景的物流基础设施。



  那些年宠物O2O还好吗?


消费升级引起的用户对精神层面的追求逐渐深入,宠物逐渐成为家庭内必不可少的一员。而围绕宠物的周边产品及商业模式也在不断丰富。在O2O领域,宠物O2O在近两年获得关注,尤其是在2015年,频频被爆出宠物O2O平台融资的消息。


以上门为宠物上门洗澡、美容为切入点的宠物O2O平台越来越多,就此特地对宠物O2O平台进行盘点,它们分别是狗民网、乐宠网、波奇网、好狗狗身边、闻闻窝、爬行天下、八公美宠、美宠、暖窝、摸摸哒。

除了波奇拿到了宠物行业最大的单笔招商银行的1亿美金的融资,其余像乐宠已经“金蝉脱壳”,狗民继续专注于线上社区,还有些已经鲜有报道。

雷军曾说,“站在风口,猪也会飞。”大家都想争当风口的猪,却不曾发现最后能让你活下来的还是你的主营业务。大浪褪去,才知道谁在裸泳。宠物行业,慢也许就是快。


本文部分内容参考来源自点拾投资(ID:deepinsightapp),小商帮科技(公众号:xiaoshangbang)。


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